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        ITBear旗下自媒體矩陣:

        本地生活服務再添猛將,“千千惠”如何做到達人、商家、消費者三贏?

           時間:2022-06-09 08:44:28 來源:互聯網評論:0無障礙通道

          你可能沒有聽過“千千惠生活”,但你肯定已經用過他們家的服務。

          比如說抖音里面,各種博主推薦的本地美食團購套餐,“左下方評論鏈接領取”,基本上都是千千惠家的,以及“刀刀購”;又比如某微公眾號里面,各種吃喝玩樂優惠套餐鏈接。

          筆者有幸,搶到過一個泰式古法按摩的套餐,原價兩百多的產品,“千千惠生活”里面只需要99。彼時筆者還不甚在意,以為只是一個小小的團購平臺,總不可能撬動美團的位置。并且這么些年來,某微公眾號里面,各種做本地生活服務的賬號,并未見過幾個出圈的。

          而后不過兩個月時間,身邊朋友開始瘋狂轉發各種鏈接,“你用過千千惠嗎”、“簡直太劃算了”——一回頭,才發現這個平臺已經壯大如斯。

          根據36氪消息,千千惠已經連續多日,單日GMV破1100萬,而距其成立至今,不到2年時間。另有公開數據顯示,千千惠累計服務商戶已經超600萬,目前分公司覆蓋全國200+城市。

          千千惠為何發展如此迅速?這般來勢洶洶,本地生活服務市場又是否將迎來變局?

          低門檻、高傭金,“千千惠”是達人、消費者、商家的“三贏”牌局?

          千千惠成立于2020年3月,創始人陳家鼎,是原來的“聯聯周邊游”創始人之一。千千惠是其分支出來之后創立的新平臺。

          陳家鼎選擇在成都創立千千惠,也算是有一定考量。

          成都可是個不折不扣的網紅城市,2000萬人口的消費規模,與深圳都較為接近。根據國家統計局數據顯示,2021年,成都全年實現社會消費品零售總額9251.8億元,總規模和增速擠進全國副省級城市前三。

          那么千千惠究竟運用了什么模式,讓其發展如此迅速?

          從一些公開的報道可以了解到,其模式本身并未有多復雜。涉及的核心利益方就三個,消費者、達人、商家。

          千千惠和商家合作,將商家的產品和服務打包挑選成套餐,以低于市場門面的價格在千千惠平臺售賣;消費者可以注冊成達人,通過把商城里面的鏈接分享給其他人,他人下單之后,達人就可以獲得傭金,消費者自己購買也可以獲得相應傭金;購買了千千惠的產品和服務之后,到店消費即可。

          今年五一期間,千千惠還上線了“隨心退”功能。目前千千惠的主陣地是在抖音和微信。

          聽起來是不是很像美團團購?本質其實差不多,只不過多了一個“達人”角色。

          為了讓大家更好的了解千千惠“達人”如何運作,筆者親自探索了一番,流程也不復雜。

          首先,在某搜索引擎搜索“千千惠”,點進官網,只有一張附有二維碼的圖片。

          用微信掃碼這張圖片,就可以成為達人,只需要提交姓名和電話。

          具體的城市可以自己調整,關注你所在城市的公眾號,比如筆者關注的就是“千千惠生活長沙站”,點擊菜單欄的“爆品商城”,分享鏈接,別人下單就可以獲得傭金。

          成為達人之后,你可以打造自己的達人團隊,在“我的”里面,生成自己的二維碼,然后邀請朋友掃碼加入你的團隊。這樣你團隊成員分享鏈接后如果有人下單,那么你和你的團隊成員都可以獲得傭金。

          這感覺,是不是似曾相識?像不像本地生活版的“淘寶客”?有沒有私域運營那味道?

          其實整個流程都十分簡單,所以成為達人的門檻很低。

          4月份,千千惠創始人陳家鼎在一次采訪中談到,現在整個平臺的達人有超300萬,這為其每日千萬的GMV打下了十分厚實的基礎。

          單日GMV破1100萬,千千惠能火的內外因有哪些?

          市場上有關千千惠的關注并不多,可以說,千千惠屬于“悶聲發大財”系列,直到日GMV破千萬了,才聽到一點聲響。

          千千惠之所以能夠在這么短的時間內發展起來,在筆者看來,有幾個要素值得考量。

          首先,從千千惠本身的模式定位上來看,有三個關鍵詞助其爆火。

          第一個,“爆款單品”。

          千千惠平臺推薦的產品,都是商家的爆款單品,不論是美食還是娛樂休閑服務,都是商家招牌,消費者基本上不會“踩雷”。而這些爆品本身的價格也不會很高,加上千千惠給的優惠力度,基本上大部分商家爆品消費者可以半價購買。

          第二個,城市戰術。

          雖然只在抖音、微信運營,但是掌握了這兩大平臺的流量,也就等于掌握了互聯網絕大部分流量。

          踩在抖音、微信這兩個“巨人的肩膀”上,千千惠的城市戰術尤為正確。一個城市一個賬號的模式,足夠細分、足夠下沉,一方面可以覆蓋足夠多商家豐富SKU,另一方面可以覆蓋足夠多消費者,觸達更為“本地”的消費內容。

          一般像是下沉到如“菏澤”級別的城市,還有單獨賬號運營的,比較少見,千千惠把城市精細運營模式復制得十分得心應手。

          第三個,達人推廣。

          千千惠的達人畫像定位,一開始就很準確,像是寶媽、學生、自由職業等人群,有足夠的時間精力去運營自己的私域。而且為了適應不同群體加入,達人注冊系統操作十分簡單,幾乎沒有門檻。同時,處于前期推廣階段,千千惠給達人的傭金都很高。如此一來,達人都能更加積極為千千惠實行推廣,做一個“0成本的創業達人”。

          其次,從外部大環境來看,千千惠的發展時機踩得很準。

          一方面,乘上了抖音發力本地生活服務的東風,在抖音這個平臺獲得了足夠的流量支持。數據顯示,短視頻DAU峰值近7億,單2021年9月短視頻行業和本地生活行業重合用戶規模達3. 81億人,同比增長33.7%。

          另一方面,消費者的本地生活服務市場教育已經十分成熟,對于“線上團購買套餐”這種操作,信任成本極低。雖然不能說美團為其做了嫁衣,但千千惠確實可以稱美團一聲“前輩”。

          那么,千千惠還能火多久呢?其規模的天花板在哪里?

          對于這個問題,來看幾個數據。

          根據艾瑞咨詢預測,2020年中國本地生活服務市場規模為19.5萬億元,預計到2025年將增長至35. 3萬億元。此外,根據艾媒咨詢數據,目前本地生活的滲透率僅為12.7%。

          筆者認為,只要千千惠服務能夠跟上,那么國民消費規模如何增長,千千惠的規模便能如何增長。畢竟,鏈接平臺和消費者之間的,是切實存在的本地生活需求。


         
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